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大陸第五大壽險公司—泰康人壽董事長陳東升指出，大陸保險市場的發展從台灣學到很多，但兩岸保險市場現在都面臨轉型與變化，建議兩岸保險業要相互開放市場，進行技術、投資與監管三方面更緊密的交流。

陳東升表示，泰康人壽在大陸市場站穩腳步後，下一步計劃成為亞太區域型壽險公司，逐步走向國際化，未來不排除參股台灣的壽險公司。

泰康人壽成立僅16年，資產規模約新台幣1.6兆元。如果與台灣壽險公司相比，僅次於國泰、南山、富邦，規模成長飛快。

陳東升上周率泰康人壽約600名績優業務員到台灣獎勵旅遊，特地接受本報專訪，暢談他對兩岸保險市場的觀察與泰康未來發展策略。以下是訪談紀要：

問：此次來台主要目的？是否有和台灣同業交流？

答：大陸保險市場發展20年，與台灣有深厚的淵源，像是最重要的個人營銷體系，就是從台灣引入。此次來台主要是舉辦績優銷售員表揚與旅遊，定位為學習、感恩、回饋之旅，趁來台機會也舉辦論壇，希望與台灣同業共同研商兩岸保險業的發展之道。

問：兩岸保險市場該如何合作才能更壯大？

答：兩岸要互相開放市場，並且進行三種交流。首先是技術交流，這已持續很久，像是大陸營銷體系是模仿學習台灣，平安保險有一個「龍騰計畫」，找了幾百個台幹當經理；泰康人壽早期也請國泰人壽主管當顧問。兩岸技術交流，台灣業者做出很大貢獻。

第二是監管交流。大陸監管體系學習歐美，進步很快。像是保監會允許保險公司的投資部門，可以切出來，成立獨立的資產管理公司，不僅管理保險公司的資產，更可以發展其他理財商品。

泰康人壽轉投資泰康資產管理公司，目前管理資產約有人民幣3,500多億元，投資收益率在過去幾年都名列前茅，同時也在香港設立資產管理公司，設計基金商品，有些還賣到台灣市場。因為泰康對大陸資本市場較外資更熟悉，設計的商品對國外投資人有一定吸引力。

另 外，大陸監管機關在1997年就取消固定利率保單，改以分紅保單或萬能保單。這也是台灣可以借鏡之處，大陸因為取消固定利率保單，這幾年市場利率大幅降 低，大陸壽險業成為全球少數沒有利差損，甚至還有利差益的市場。據我所知，台灣壽險業仍在銷售固定利率保單，這幾年深受利差損所苦。

第三是投資交流。台灣保險公司可以到大陸投資有價證券、不動產，大陸保險公司也可以到台灣投資，資金運用上相互滲透。大陸保險起步受台灣影響，但大陸有些部分進步滿快，像是產品創新、獨立資產管理公司，另外，養老社區也是一種創新。

全文網址: 泰康人壽 不排除參股台灣壽險 | 財經焦點 | 財經產業 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN1/7045245.shtml#ixzz1sppjg8ez

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